Chiqish marketingi (Outbound Marketing)

Chiqish marketingi — bu an'anaviy marketing strategiyalaridir, unda bizneslar potentsial mijozlar bilan aloqani boshlaydi. Kirish marketingidan (inbound marketing) farqli o'laroq, bu yerda mijozlar sizga keladi, chiqish marketingi turli aloqa kanallari orqali ma'lumotlarni faol ravishda potentsial auditoriyaga yetkazishni o'z ichiga oladi. Ushbu yondashuvning maqsadi mahsulot yoki xizmatlar haqida xabarlarni to'g'ridan-to'g'ri mijozlarga etkazish, ko'pincha reklama, sovuq qo'ng'iroqlar yoki email kampaniyalari orqali amalga oshiriladi.

Chiqish marketingining asosiy komponentlari:

1. Telemarketing/Sovuq qo'ng'iroqlar:

   • Chiqish marketingining eng qadimgi va eng to'g'ridan-to'g'ri usullaridan biri bo'lib, kompaniyalar potentsial mijozlar bilan telefon orqali aloqaga chiqib, o'z mahsulot yoki xizmatlarini taqdim etadilar.

2. Bevosita pochta jo'natish:

   • Fizik pochta, masalan, bukletlar, kataloglar yoki kartochkalar, maqsadli mijozlar ro'yxatiga yuborish. Bu usul ba'zi bozorlarda hali ham dolzarb hisoblanadi.

3. Email marketingi (chiqish):

   • Potentsial yoki mavjud mijozlarga reklama yoki sotuv elektron pochta xabarlarini yuborish. Ushbu xabarlar odatda so'rov bo'lmagan holda yuboriladi va maqsad — mijozni jalb qilish yoki sotuvni oshirish.

4. Reklama bannerlari:

   • Veb-saytlarda bannerlar yoki pop-up reklamalar kabi an'anaviy raqamli reklama. Ushbu reklamalar foydalanuvchining xatti-harakatlari yoki qiziqishlariga asoslanib, auditoriyaga mo'ljallangan bo'lib, ularni jalb qilish va harakatga undash uchun mo'ljallangan.

5. Televiziya va radio reklamalari:

   • Televiziya va radio orqali keng auditoriyani qamrab oladigan reklama. Bu usul keng demografik guruhga mo'ljallangan va katta mablag' talab qiladi, lekin yuqori darajadagi ta'sir ko'rsatishi mumkin.

6. Bosma nashrlar:

   • Gazetalar, jurnallar va boshqa bosma nashrlarda mahsulot yoki xizmatlarni reklama qilish.

7. Ko'rgazmalar va tadbirlar:

   • Kompaniyalar tadbirlarda ishtirok etadilar yoki ko'rgazmalarni homiylik qiladilar, mahsulot va xizmatlarini ko'rsatadilar, potentsial mijozlar bilan tarmoq quradilar va yangi mijozlarni jalb qiladilar.

Chiqish marketingining afzalliklari:

1. Keng qamrov:

   • Chiqish marketingi kompaniyalariga tezda katta va turli auditoriyani qamrab olish imkonini beradi. Keng ommaviy media (televiziya, radio va bosma materiallar) brendni keng auditoriyaga tanishtirishga yordam beradi.

2. Xabarni nazorat qilish:

   • Kompaniyalar xabar va tarqatish kanallari ustidan to'liq nazoratga ega, bu esa brendning asosiy afzalliklarini aniq etkazishga yordam beradi.

3. Zudlik bilan ta'sir:

   • Chiqish marketingi usullari, masalan, TV reklamalari yoki sovuq qo'ng'iroqlar, tezda javob yoki sotuvlarni yaratishi mumkin, ayniqsa, jozibali taklif bo'lsa.

4. Brendni tanishlik:

   • Chiqish marketingi orqali kompaniyalar brendning keng auditoriya orasida tanishligini oshirishi mumkin, ayniqsa yangi bozorlarda yoki hududlarda.

Chiqish marketingining kamchiliklari:

1. Narxi yuqori:

   • Chiqish marketingi usullari, masalan, televizion reklama, radio yoki bosma materiallar, qimmat bo'lishi mumkin va natijalarga ishonch hosil qilish uchun katta mablag' talab qiladi.

2. Taqliflarining bezovta qilishi:

   • Ko'plab iste'molchilar sovuq qo'ng'iroqlar yoki so'rov bo'lmagan email xabarlari kabi chiqish marketingi usullarini bezovta qiluvchi va bezovta qiluvchi deb hisoblashadi, bu esa brendga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.

3. Kamroq ishtirok etish:

   • Chiqish marketingi odatda kirish marketingiga qaraganda pastroq ishtirok darajasiga ega, chunki auditoriya faqat faol ravishda ma'lumotni izlamaydi.

4. Kamroq aniqlik:

   • Kirish marketingiga qaraganda, bu usul ko'proq keng auditoriyani qamrab oladi, shuning uchun bu potentsial mijozlarning faqat kichik qismi mahsulotga qiziqishi mumkin, bu esa samaradorlikni kamaytiradi.

Chiqish marketingi vs Kirish marketingi:

• Chiqish marketingi: Xabarni keng auditoriyaga yetkazishni o'z ichiga oladi (masalan, TV reklamalari, sovuq qo'ng'iroqlar, pochta jo'natish). Maqsad — darhol sotuvlar yoki brendni tanishtirish.

• Kirish marketingi: Mijozlarni qiymatli kontent, SEO va ijtimoiy media orqali jalb qilishga yo'naltirilgan. Bu yondashuv mijozlarni ongli ravishda sotib olish qaroriga undaydi.

Xulosa

Chiqish marketingi kompaniyalar uchun tez natijalar va keng auditoriyani qamrab olish imkonini beradi. Biroq, uning ishlatilishi ko'pincha yuqori xarajatlarni talab qiladi va kirish marketingiga qaraganda kamroq aniqlikka ega bo'ladi. Biroq, to'g'ri strategiya bilan chiqish marketingi kirish marketingi sa'y-harakatlarini to'ldirishi mumkin, bu esa har xil kanallar orqali keng qamrov va ishtirokni maksimal darajada oshiradi.