Marketing Mix (4P)

Marketing Mix (4P)

 Quyida har bir komponentning izohi keltirilgan:

1. Mahsulot

Mahsulot — bu kompaniyaning mijozlar ehtiyojlari yoki xohishlarini qondirish uchun taqdim etadigan tovar yoki xizmatidir. Mahsulot moddiy (masalan, smartfon) yoki nomoddiy (masalan, dasturiy ta'minot) bo'lishi mumkin.

• Mahsulot xususiyatlari: Mahsulotning mijoz ehtiyojlarini qondirish uchun qanday xususiyatlari va foydalari mavjud?

• Sifat: Mahsulot qanchalik mustahkam, ishonchli va samarali?

• Dizayn: Mahsulot qanday ko'rinishda va qanday taqdim etilgan?

• Brending: Mahsulotda taniladigan brend yoki logotip bormi?

• Qadoqlash: Mahsulot qanday qadoqlangan, mijozlarni jalb qilish va uni himoya qilish uchun qanday o'zgartirishlar kiritilgan?

• Mahsulot hayot tsikli: Mahsulotda aniq hayot tsikli (kiritish, o'sish, barqarorlik, kamayish) mavjudmi?

2. Narx

Narx — bu mahsulotni sotib olish uchun mijozlar to'laydigan pul miqdori. Bu marketing mixning eng muhim qismlaridan biridir, chunki u to'g'ridan-to'g'ri talabga, daromad va foydaga ta'sir qiladi.

• Narx strategiyasi: Narxni belgilashda qanday strategiya qo'llaniladi? (masalan, raqobat narxi, kirib keluvchi narx, yuqori narx siyosati)

• Chegirmalar va takliflar: Mijozlarni jalb qilish uchun maxsus takliflar yoki chegirmalar bormi?

• Qiymatni anglash: Mahsulotning narxi uning anglangan qiymatiga mos keladimi?

• Narxga sezgirlik: Maqsadli auditoriya narx o'zgarishlariga qanchalik sezgir?

3. Joy

Joy — mahsulotning tarqatilishi va mijozlarga to'g'ri vaqt va joyda yetkazilishi bilan bog'liq.

• Tarqatish kanallari: Mahsulot jismoniy do'konlarda, onlayn yoki har ikkalasida sotiladimi? Qanday tarqatish kanallari qo'llaniladi (masalan, ulgurji sotuvchilar, chakana sotuvchilar, to'g'ridan-to'g'ri savdolar)?

• Joylashuv: Mahsulot qayerda sotiladi? Mahsulot mahalliy, mintaqaviy yoki xalqaro miqyosda sotiladimi?

• Logistika: Mahsulot mijozlarga qanday yetkaziladi? Yuk tashish, omborxona va inventarizatsiya boshqaruvi qanday tashkil etiladi?

• Mavjudlik: Mahsulot mijozlar uchun osongina topilib, sotib olinadimi?

4. Reklama

Reklama — bu kompaniyaning maqsadli auditoriyasi bilan bog'lanish va ularni mahsulotni sotib olishga undash uchun amalga oshiradigan barcha faoliyatlarni o'z ichiga oladi. Bu mahsulotning xabardorligini oshirish va talabni rag'batlantirish bilan bog'liq.

• Reklama: Mahsulot qanday reklama qilinadi? Bu TV, radio, raqamli reklama yoki bosma nashrlar bo'lishi mumkin.

• Savdolarni rag'batlantirish: Mijozlarni jalb qilish uchun maxsus takliflar, kuponlar yoki musobaqalar bormi?

• Jamoatchilik bilan aloqalar (PR): Kompaniya o'z imidjini va jamoatchilik bilan aloqalarini qanday boshqaradi? Bu matbuot-relizlari yoki tadbirlar homiyligi bo'lishi mumkin.

• Shaxsiy savdo: Kompaniya savdo vakillaridan to'g'ridan-to'g'ri mijozlar bilan aloqada bo'lib, mahsulotni sotish uchun foydalanadimi?

• Ijtimoiy media marketingi: Kompaniya ijtimoiy tarmoqlarni qanday foydalanadi va mahsulotni targ'ib qilish uchun qanday strategiyalarni amalga oshiradi?

Nima uchun Marketing Mix muhim?

Marketing Mix kompaniyalarga yordam beradi:

• Mijozni tushunish: 4P kompaniyaga mijoz ehtiyojlari, xohishlari va xulq-atvorini yaxshiroq tushunishga yordam beradi.

• Muvozanatli strategiya yaratish: 4P birgalikda ishlaydi va kompaniyaning umumiy maqsadlariga mos keladigan izchil strategiyani yaratishga yordam beradi.

• Biznes maqsadlariga erishish: Marketing Mix marketing maqsadlarini amalga oshirishda yordam beradi, masalan, bozor ulushini oshirish, brendni tanitish yoki foydani maksimal darajaga chiqarish.

• O'zgarishlarga moslashish: Marketing Mix elementlarini o'zgartirish orqali kompaniyalar mijozlar xohishlari, raqobatchilar yoki bozor sharoitlariga moslashishi mumkin.

Kengaytirilgan Marketing Mix (7P)

Xizmat ko'rsatish marketingida an'anaviy 4P kengaytirilgan 7P ga aylantiriladi, ular quyidagilardir:

1. Insonlar: Xodimlar, mijozlarga xizmat ko'rsatish va xizmatni taqdim etishda ishtirok etadigan barcha shaxslar.

2. Jarayon: Mahsulot yoki xizmatni mijozga etkazib berishda foydalaniladigan tizim va jarayonlar.

3. Fizikiy Dalillar: Xizmatni baholashda mijozlarga yordam beradigan jismoniy elementlar (masalan, veb-sayt, broshyuralar, ofis muhitlari).

Bu qo'shimcha elementlar kompaniyalarga xizmat ko'rsatish sohasida to'liq mijoz tajribasini taqdim etishga yordam beradi.

Xulosa

Marketing Mix (4P) samarali marketing strategiyalarini ishlab chiqish uchun asos bo'lib xizmat qiladi. Bu elementlarning muvozanati va ularning o'zgartirilishi kompaniyalarga mijozlar ehtiyojlarini qondirish va marketing maqsadlariga erishish imkonini beradi.